Когда речь заходит о «российской полке», сразу вспоминается анекдот: «— Почему на российской полке всегда порядок?
— Потому что соседняя полка импортная, а у нас свои правила!». Вот именно с такими правилами и решили поиграться наши законодатели, чтобы отечественные товары наконец перестали прозябать в тени иностранных брендов, словно забытые в углу школьного рюкзака. Минпромторг разработал законопроект, который обяжет магазины выделять определённую долю витрин для российских косметики, парфюмерии и бытовой химии.
И не просто где-нибудь на нижних полках под ногами покупателей, а на высоте от 80 до 160 сантиметров — так сказать, чтобы глаз радовался и рука не промахивалась.
Почему именно эти три сегмента? Тут, как в старой шутке: «— Почему ты покупаешь российскую помаду? — Потому что она не только красит губы, но и гордо стоит на своей полке!» Эксперты объясняют это тем, что косметика и бытовая химия – это не просто товары из серии «купил и забыл», а высокотехнологичные производства с реальной базой внутри страны.
К тому же эти продукты имеют долгий срок хранения — никто ведь не хочет покупать шампунь с истёкшим сроком годности или парфюм с ароматом прошлогодней весны. Да и экономически выгодно поддерживать тех производителей, которые могут покрыть до 20% потребления внутри страны – как говорится, лучше своя бочка мёда, чем чужая ложка варенья.
Заместитель председателя Комитета по бюджету и налогам Каплан Панеш (ЛДПР) выразился весьма образно: «Нужно дать нашим производителям то место на полке, которого их лишала жесткая конкуренция с зарубежными гигантами». Представляете себе картину: иностранные бренды стоят как короли на троне верхних полок, а наши — прячутся в подвалах супермаркетов. Теперь ситуация меняется – российские товары займут своё достойное место при дневном свете витрин!
А если кто-то сомневается в эффективности таких мер, напомню старую историю про бабушку: она всегда ставила домашнее варенье на видное место – чтобы никто не забыл про неё и её вкусные творения. Так и с нашими товарами – им нужно внимание покупателей.
Доцент Финансового университета Анна Бердникова добавляет практичности в этот разговор: косметика и бытовая химия долго живут без вреда для качества. В отличие от продуктов питания, которые могут испортиться быстрее, эти товары можно спокойно держать в запасе без риска превратить магазин в холодильник с просрочкой.
Поэтому запуск пилотного проекта именно здесь выглядит логично и удобно.
Не обошлось и без юмора среди экспертов: кандидат экономических наук Светлана Ильяшенко сравнила ситуацию с игрой в шахматы — «если не поставить ферзя (то есть отечественный товар) на центральную позицию доски (полки), то противник (импорт) быстро займёт всё пространство». Благодаря гарантированному размещению на уровне удобной видимости покупателя отечественные бренды смогут удержать позиции и даже вытеснить часть импортных конкурентов из ниш рынка.
Кстати говоря, о высоте размещения товаров тоже ходят байки среди продавцов: мол, раньше старались класть лучшие товары либо сверху (чтобы они казались недосягаемыми), либо снизу (чтобы никто их не заметил). Теперь же российская продукция будет находиться ровно там, где палец сам найдёт её без особых усилий – между коленкой и взглядом человека среднего роста.
Можно сказать, что это своего рода золотая середина маркетингового искусства.