Открытие магазина бытовой химии в розлив — звучит, как начало большого приключения, правда? Представьте себе: вы заходите в такой магазин с собственной бутылочкой, а не с пластиковым ведром на колесиках.
И тут вам говорят: «Заправим ваш контейнер до краёв! Экономия и забота о планете — в одном флаконе!» Если бы у меня был рубль за каждый раз, когда мама говорила: «Не лей слишком много порошка, он же не резиновый!» — я бы уже давно открыл такую лавочку.
Рынок бытовой химии похож на вечный двигатель: семьи постоянно нуждаются в средствах для уборки, стирки и прочих домашних ритуалах.
Так что спрос есть всегда — как у бабушки на рынке за свежими помидорами. Но вот проблема: все эти красивые пластиковые бутылки и коробки иногда выглядят так, будто их сделали специально для того, чтобы потом выбросить и пожалеть об этом. А наш герой-рынок решил пойти по пути экономии и экологии — и открыл магазин с продажей химии в розлив. Теперь можно прийти со своей баночкой, налить ровно столько порошка или геля, сколько нужно, и не мучиться потом с горой пустых упаковок.
Как говорится: меньше пластика – больше счастья!
Конечно, целевая аудитория здесь — семейные люди с тонким чувством юмора и экологической ответственности. Мамы из групп ВКонтакте типа «Мамочки Ухты» уже потирают руки от предвкушения выгодных покупок без лишнего мусора. А если серьезно, то это отличный способ избежать покупки килограмма стирального порошка «на всякий случай», который потом стоит годами на полке и собирает пыль вместе с воспоминаниями о том самом пятне от борща.
Плюс к этому магазину можно привлечь садики, школы и общепит — ведь им тоже хочется быть зелёными героями своего района. Представьте директора школы: «Дети, сегодня мы моем полы экологично!» — а дети такие: «Ура!
Теперь мы спасаем природу во время перемены!»
Ну а теперь про самое забавное – подсчёт затрат и оборудования. Тут можно вспомнить анекдот про предпринимателя: он решил открыть бизнес по продаже воздуха в банках – вроде бы просто, но кто-то же должен покупать! Так вот наш герой закупает мебель за 45 тысяч рублей (компрессор включён!), кассовое оборудование за 20 тысяч (ведь без кассы никак), б/у денежный ящик за тысячу рублей (экономия – мать бизнеса), компьютер или планшет за 10 тысяч (главное – чтобы интернет работал).
Даже роутер всего за 500 рублей! И всё это великолепие дополняется канистрами по 90 рублей штука штуку штук сто штук… ну вы поняли.
Краны на канистры стоят по 250 рублей каждый – представляете себе очередь из покупателей с бутылками? Это почти как раздача бесплатного мороженого летом!
А вывески и указатели за 10 тысяч помогут не потеряться в лабиринте чистящих средств.
Аренда помещения площадью всего 15-20 квадратных метров стоит всего 15 тысяч рублей – маленький уголок чистоты среди бетонных джунглей города. В этом магазине будет около трёх десятков позиций товаров – шампуни, гели для душа (ведь после уборки тоже хочется помыться), жидкое мыло (чтобы руки были чистыми после экспериментов с химией) и средства для ухода за одеждой (так что ваши любимые носки тоже будут счастливы).
Реклама? Ах да!
На неё выделено почти треть бюджета — 27 500 рублей. Ведь без рекламы даже самый крутой магазинчик рискует остаться невидимым для покупателей. Тут пригодится опыт продвижения через группы ВКонтакте с целевой аудиторией вроде той самой «Мамочки Ухты». Главное правило маркетинга гласит: если хочешь продать средство для мытья посуды – расскажи об этом мамочкам!