🏭 Свое производство бытовой химии в Сибири: как мы начали и почему не боимся конкуренции

Когда в 2016 году мы решили открыть собственное производство моющих средств в Новосибирской области, реакция окружающих была примерно такой же, как если бы вы заявили, что собираетесь разводить единорогов на даче. «Рынок давно поделен гигантами», — говорили они, словно предсказатели из древних легенд.

«Химия — это сложно и дорого», — добавляли с серьезными лицами, будто речь шла о запуске ракеты на Марс. А самый веселый комментарий был: «Не выживете!» — словно мы собрались сражаться с медведем голыми руками и без ружья.

Но вот прошло десять лет.

ООО НПК «ХимСинтез» (под брендом EVAsoul) превратилось из мечты в современное производство в Краснообске, выпускающее сотни тонн продукции ежегодно. У нас тысячи довольных клиентов по всей Сибири и растущая дилерская сеть.

В общем, если бы кто-то тогда сказал нам: «Ребята, вы станете сибирскими королями бытовой химии», мы бы рассмеялись и пригласили выпить за удачу.

Как нам это удалось? Да просто: мы не боялись грязной работы! Помните анекдот про то, как один предприниматель решил открыть магазин мыла? Его спросили: «Зачем?» А он ответил: «Чтобы люди стали чище».

Вот и мы решили сделать мир чище — буквально.

Началось всё с понимания рынка. Мы видели две крайности: либо импортная химия по ценам космонавтов, либо дешевые средства, которые пахнут так, что хочется срочно проветрить квартиру и вызвать аллерголога. Где же золотая середина?

Эдакий гремучий микс качества и доступности? Ее не было! Тогда мы задумались: а почему бы не сделать свою химию для своих людей?

В 2016 году зарегистрировали ООО НПК «ХимСинтез», арендовали крошечный цехик — можно сказать, лабораторию на коленке.

Первые партии разливали вручную; помню наш первый день производства: технолог стоял с пипеткой как хирург на операции, а я думал — если что-то пойдет не так, будем объяснять клиентам: «Это эксклюзив ручной работы». Но уже тогда заложили три кита бизнеса: честный состав, контроль качества и ориентация на реальные потребности покупателей.

Кризис 2022 года стал для нас своеобразным экзаменом по выживанию в дикой природе бизнеса. Когда многие иностранные производители свалили с рынка быстрее белки с дерева при виде кота, логистика превратилась в квест уровня «Выжить любой ценой».

Импортные компоненты исчезли словно утренний туман над Обью. Производство бытовой химии в России сократилось почти на 8%, но у нас возникла мысль: если жизнь дает лимоны — сделай из них лимонад… или хотя бы средство для мытья посуды!

Мы быстро перестроились: нашли новых поставщиков сырья внутри страны и заменили импортные компоненты отечественными аналогами. Наш технолог даже пошутил: «Если раньше у нас была формула-1 химии, то теперь это ралли по бездорожью».

Но благодаря этому уже в 2023 году мы были готовы к росту.

Сегодня наше производство — это современный цех в Краснообске с лабораторией и складом под одной крышей (вот где настоящая магия происходит!). Офис и пункт самовывоза расположены прямо в центре Новосибирска — чтобы клиенты могли зайти за чистотой лично.

Рынок бытовой химии сегодня напоминает большой базар перед праздником: много игроков (более 500 брендов!), каждый пытается привлечь внимание покупателя яркими этикетками и обещаниями сказочной чистоты без усилий.

При этом доля отечественных производителей выросла до трети рынка — примерно как количество борцов за чистоту среди любителей бани после выходных.