Участие в выставках — это не просто повод надеть лучший костюм и раздать визитки, словно конфетки на детском празднике. Нет, друзья мои, это настоящая бизнес-арена, где ваша бытовая химия может не только блеснуть новыми формулами, но и завоевать сердца (и кошельки) клиентов. Представьте себе: вы стоите у ярко оформленного стенда, вокруг толпа заинтересованных лиц — будто на рок-концерте, только вместо гитар у вас пузырьки с моющим средством.
Каждое ваше слово может перевернуть мир продаж с ног на голову. Не верите?
Вот вам анекдот для настроения: приходит мужик на выставку бытовой химии и спрашивает: «А у вас средство от жены есть? Чтобы она перестала каждый день уборку устраивать?» — «Есть!» — отвечает продавец. Мужик радостно: «Тогда мне две бутылки!»
Выставки — это как свидание вслепую между вашим продуктом и потребителем. Иногда кажется, что именно здесь рождается доверие крепче любого брачного союза.
Ведь кто еще так внимательно слушает про ваши инновации и одновременно проверяет качество товара на ощупь? И давайте будем честными: посетители выставок — это не случайные прохожие, а настоящие охотники за новинками, готовые вложиться в ваш продукт без лишних вопросов.
Как говорится, если хочешь поймать рыбу — иди на рыбалку, а не в офис.
Что интересно, наблюдая за конкурентами на таких мероприятиях, можно увидеть не только их успехи (а иногда и забавные промахи). Например, одна компания представила средство для мытья посуды с запахом… борща.
Говорят, идея была взята из народных рецептов бабушкиной кухни. В итоге все смеялись и покупали у конкурентов. Вот вам урок: найдите свои уникальные преимущества и не бойтесь их продвигать даже громче рок-концерта.
А теперь представьте синергию: вы только что проверили свой продукт на выставке ChemiCos, набрали кучу контактов, а потом переносите всю эту энергию в интернет-продажи на Авито. Это как если бы после вечеринки вы пригласили всех домой продолжить веселье!
Главное — сделать вашу страницу привлекательной: качественные фото товара должны быть настолько яркими и четкими, чтобы клиент подумал — вот это да! А где тут кнопка «Купить»? Не забудьте подробно описать свой продукт — расскажите о каждом нюансе так же страстно, как бабушка рассказывает о своих пирогах.
И конечно же ключевые слова!
Без них ваше объявление затеряется среди сотен других как иголка в стоге сена. Помните старый анекдот: «Почему программисту сложно найти жену? Потому что он ищет по ключевым словам!» Так вот тут наоборот — правильные ключевые слова помогут найти именно вас.
Отзывы играют огромную роль. Если клиент оставил негативный комментарий — не прячьтесь за диван!
Отвечайте доброжелательно и профессионально; покажите всем остальным покупателям, что вы заботитесь о своей репутации больше чем коты о своих хвостах.
Возьмем пример сети магазинов «АльПари», которые благодаря выставкам и активному продвижению на Авито превратились в настоящих звезд рынка бытовой химии. Они устраивают акции и скидки так часто, что кажется – скоро бытовая химия будет дешевле хлеба!
В конце концов помните: выставки плюс Авито — это как два брата-близнеца из разных семей бизнес-династии успеха. Они открывают перед вами двери туда, куда обычным путем не пройти; дают возможность масштабировать продажи до небес; помогают создавать лояльную аудиторию клиентов.