Мне 22 года, и я — самый молодой франчайзи крупной компании по производству бытовой химии. Звучит, как будто я магическим образом превратился из подростка в короля мыла и чистящих средств, правда?
А если серьезно, моя история — это не просто сказка о том, как парень с гаражом покорил мир бытовой химии. Это история о том, как можно начать с грузчика и почти без капитала стать хозяином собственного дела. Мои родители всегда говорили: «Работай усердно, и у тебя всё получится».
Я их слушал, работал грузчиком в их продуктовых магазинах с пятнадцати лет и получал за это деньги. Не то чтобы я был фанатом таскать коробки с картошкой (хотя картошка — вещь!), но это был мой первый заработок и первый урок бизнеса.
Когда пришло время думать о собственном деле, идея открыть кафе казалась заманчивой. Но тут меня настигла реальность: «Кафе» звучит красиво, пока не посчитаешь затраты на аренду, оборудование и сотрудников. В итоге я решил не прыгать выше головы и выбрал более скромный путь — франшизу по производству бытовой химии.
Да-да, вы не ослышались! Мыльные пузырьки — наше всё! Ведь кто не хочет иметь дело с веществами, которые заставляют грязь исчезать быстрее, чем твоя зарплата после похода в магазин?
На сайте франшиз я подобрал вариант по бюджету – производство средств для мойки автомобилей и уборки домов.
Казалось бы — скучно? А вот и нет!
Когда я связался с владельцем компании-франчайзера (да-да, она сама со мной разговаривала), она рассказала мне такие секреты бизнеса, что я почувствовал себя немного шпионом в мире порошков и щёток. На одном мероприятии для молодых предпринимателей от местного правительства я узнал про гранты — деньги на развитие бизнеса для тех, кто готов пахать. Отличная штука!
Теперь у меня было чуть больше уверенности.
Поиск помещения стал отдельным приключением. Франчайзер требовал помещение от 50 до 100 квадратных метров с высотой потолков не менее 2,7 метра (чтобы мыло могло свободно дышать). Ещё нужна была трехфазная электросеть на 380 вольт — звучит как что-то из фантастики: «Включи питание на 380!» Пару раз пытался объяснить электрику своему знакомому: «Представь себе три фазы энергии танцуют вместе», а он смотрел на меня так, будто я предложил запустить ракету на Марс из нашего гаража.
В итоге нашёл гараж на 88 кв.м за шесть тысяч рублей в месяц — почти подарок судьбы! Правда сам гараж напоминал хижину гномов из сказки: стены кривые, проводка старая (в смысле древняя), пол скрипучий… Пришлось вложиться ещё около 25 тысяч рублей на ремонт.
Кто сказал, что бизнес – это легко? Помню шутку: «Бизнес – это когда ты вкладываешь деньги в ремонт старого гаража под видом инвестиций в будущее».
Производство пошло гладко после установки системы фильтрации воды (спасибо франчайзеру) и покупки двигателя за семь тысяч рублей для линии по производству мыла — без него давление было слабое как утренний кофе без сахара.
Но вот реализация продукции стала настоящим испытанием моей выдержки. Я обзвонил клиентов с желаемыми ценами – получил лишь отказы.
Представьте себе продавца мыла: «Здравствуйте! Хотите купить средство для мытья авто?» А в ответ тишина или грубое «Нет». Пришлось снизить цены практически до уровня распродажи на Черную пятницу – только тогда появился первый покупатель – городская оптовая база.